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专业从事研发、生产、销售中高档粗纺呢绒和针织呢绒等服装面料

品质是企业生存的法宝,创新是企业进步的灵魂,兴吴呢绒从原料开始,纺纱、织造到染色、整理,每道环节都严格检验,步步把关,确保产品质量过硬。

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兴吴呢绒“攀亲”大品牌开拓广阔市场

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2018/08/14
  在今年纺织行业不是特别景气,尤其是中小企业订单不足的大背景下,兴吴呢绒科技有限公司却不愁产品销路,12月上旬又敲定了与国内知名成衣品牌阿依莲的合作协议,明年将新增5000万元订单。到目前为止,兴吴呢绒已经实现销售1.8亿元,同比增长70%以上,全年任务超额完成40%。
  兴吴呢绒科技有限公司董事长吴栋标认为,企业保持良好发展态势的保证是与大品牌形成的良好合作关系。美特斯邦威、森马、太平鸟、卡宾、太子龙、与狼共舞……兴吴呢绒是这些国内一线成衣品牌的主要面料供应商。目前,兴吴呢绒与国内60%的成衣品牌有过合作关系。吴栋标坦言,与知名品牌合作的好处就是订单稳定性强,可以签订较长时间的合作协议。同时,供应给品牌的产品附加值比较高,利润相比普通产品要高出不少。
  在稳定订单、较高利润空间的背后,大品牌看中兴吴呢绒的是不断推出适应市场变化、品质稳定的优质产品。为此,兴吴呢绒成立了呢绒研究所,每年投入数百万元用于新品开发,与南通大学达成了产学研合作关系,每年开发10多个系列新品面料。该公司还派营销人员赴国内外市场考察,把握新消费趋势,随时开发适应市场的新产品。同时,为了确保产品质量,兴吴呢绒还突出产品的“粗纺精做”,从捷克进口先进的纺织设备,生产的中高档产品受到了市场追捧。
  为了提高抗风险能力,兴吴呢绒目前正由粗纺面料向下游成品发展,主攻品牌成衣市场,已为“海澜之家”生产服装。下阶段,兴吴呢绒将继续扩大成衣销售量,加强与品牌的合作力度,力争将目前品牌销售额占总销售额的40%提高到60%。
  在行业普遍不景气的时候,如何抢订单、保市场成为了企业的大难题。尤其是对于中小企业来说,如何在同质化日益严重的市场竞争中脱颖而出至关重要。兴吴呢绒在保证质量、不断推出适应市场需求产品的同时,加强与品牌客户的合作关系,保持了较长时间内的订单量,又获取了较高的产品附加值。同时,还积极延伸产业链,从原料提供到成品打造,大大增强了企业抗风险能力,不会受某一环节的影响而造成致命性打击。(长宣 刘晓)